Kaip per 42 dienas padėjome surinkti €26 000 vaikų, turinčių autizmo spektro sutrikimą, vasaros stovyklai?

Trumpai

Tikslas: surinkti €26 000 vasaros stovyklai

Laikotarpis: 42 dienos

Klientas: Autizmo asociacija

Pagrindinis kanalas: įmonių lėšų pritraukimas telefonu ir el. paštu

Rezultatas: surinkta €26 000

Ši sėkmės istorija parodo, kaip profesionalus įmonių lėšų pritraukimas, aiškus procesas ir nuoseklus darbas padėjo nevyriausybinei organizacijai per trumpą laiką pasiekti savo tikslą.

Iššūkis

Autizmo asociacijai reikėjo per 42 dienas surinkti €26 000, kad galėtų organizuoti vasaros stovyklą vaikams.

Kaip ir dauguma nevyriausybinių organizacijų, komanda turėjo ribotus žmogiškuosius išteklius. Nebuvo galimybės samdyti papildomų darbuotojų ar kurti naujos lėšų pritraukimo strategijos nuo nulio.

Organizacijai reikėjo partnerio, kuris galėtų greitai pradėti įmonių paramos pritraukimo kampaniją ir padėtų sistemingai kreiptis į verslą.

Mūsų strategija

Prieš pradėdami kontaktuoti su įmonėmis atlikome organizacijos situacijos analizę.

Pirmiausia įvertinome turimą potencialių rėmėjų duomenų bazę ir atrinkome didžiausią tikimybę prisidėti turinčias įmones.

Kokybiška duomenų bazė yra vienas svarbiausių sėkmingo lėšų pritraukimo elementų.

Net geriausias fundraiseris nepasieks rezultatų, jeigu kreipsis į netinkamas įmones arba kalbės su žmonėmis, kurie nepriima sprendimų.

Todėl daug dėmesio skyrėme potencialių rėmėjų atrankai dar prieš pirmąjį kontaktą.

Kaip vyko įmonių pritraukimas

Parengėme naujus skambučių scenarijus, orientuotus į natūralų pokalbį, o ne standartinį paramos prašymą.

Įmonės kasdien gauna dešimtis prašymų skirti paramą, todėl buvo svarbu išsiskirti.

Visi komandos nariai buvo apmokyti ne tik naudotis scenarijais, bet ir gerai suprasti organizacijos misiją, kad galėtų nuoširdžiai pristatyti jos kuriamą poveikį.

Kampanijos metu nuosekliai:

• ieškojome potencialių įmonių rėmėjų;

• skambinome įmonėms;

• siuntėme personalizuotus el. laiškus;

• vykdėme pakartotinius kontaktus;

• valdėme visą potencialių rėmėjų procesą CRM sistemoje.

Rezultatai

Per 42 dienas pavyko:

• surinkti €26 000;

• užtikrinti vasaros stovyklos finansavimą;

• pritraukti įmonių paramą svarbiai socialinei iniciatyvai;

• padėti daugiau vaikų, turinčių autizmo spektro sutrikimą, dalyvauti vasaros stovykloje.

Ką parodė šis projektas?

Šis projektas patvirtino, kad sėkmingas lėšų pritraukimas iš įmonių nepriklauso vien nuo komandos dydžio.

Rezultatus lemia aiškus procesas:

• tinkamai atrinktos įmonės;

• kokybiška potencialių rėmėjų duomenų bazė;

• profesionali komunikacija;

• nuoseklus pakartotinis kontaktavimas;

• aiškiai valdomas lėšų pritraukimo procesas.

Daugelis įmonių nori prisidėti prie prasmingų iniciatyvų. Tačiau sprendimas retai priimamas po pirmojo skambučio ar pirmojo laiško.

Ilgalaikė partnerystė prasideda nuo nuoseklaus bendravimo.

Ieškote partnerio lėšų pritraukimui?

LAVA Fundraising padeda nevyriausybinėms organizacijoms pritraukti įmonių paramą, kurti tvarius santykius su verslu ir diegti prognozuojamas lėšų pritraukimo sistemas.

Jeigu ieškote būdo, kaip pritraukti daugiau įmonių rėmėjų ir padidinti organizacijos pajamas, susisiekite su mumis.